Маркетинг и продвижение продукта
MAX Добро
Экосистема добрых дел внутри мессенджера — там, где аудитория уже проводит время.
MVP развёрнут в проде
в Telegram — Dobro Club
Данилов Михаил·
Корнилов Кирилл
РТУ МИРЭА · БСБО-09-23
Live · попробуйте прямо сейчас
t.me/dobro_club_bot
Наведите камеру — откроется в Telegram
MAX Добро · Dobro Club
01
Livedemo
02 Рынок и аудитория
Государство вкладывается в волонтёрство — а удобного цифрового моста для молодёжи нет
Ядро аудитории: 16–35 лет
Почему именно сейчас открыто окно
- 🏛️ Волонтёрство — приоритет нацпроектов: под него выделены бюджеты и гранты.
- 💬 Молодёжь живёт в мессенджерах. MAX — национальная платформа с собственной дистрибуцией.
- 🎓 Вузам нужны «часы добра» и портфолио абитуриента — растёт спрос на учёт и сертификаты.
ВЦИОМ, 2023 · «Волонтёрство в России»
48%
узнают о добрых делах из соцсетей — значит сервис должен жить там же
61%
бросили волонтёрить из-за отсутствия наград — нужна мотивация
34%навыки
33%друзья
— главные мотивы участия
MAX Добро · Dobro Club
02
Livedemo
03 Проблема
Почему молодёжь не доходит до волонтёрства
🚪
Высокий порог входа
Отдельные сайты, долгая регистрация, анкеты. Сервисы оторваны от привычной цифровой среды.
📉
Разрыв в вовлечённости
Ядро волонтёров — люди 35+. Молодёжь хочет помогать, но не находит удобных форматов.
🏆
Нет мотивации
Ни признания, ни видимого прогресса — те самые 61%, что бросают, уходят именно поэтому.
🧍
Социальный барьер
«Боюсь идти один». Нет простого способа позвать друга и пойти на доброе дело за компанию.
Каждый из четырёх барьеров мы закрываем продуктом — по пунктам на следующих слайдах.
MAX Добро · Dobro Club
03
Livedemo
04 Решение и позиционирование
Волонтёрство в кармане
Первый волонтёрский сервис, встроенный прямо в мессенджер — без отдельного приложения, паролей и анкет.
📲
Снижаем порог
Вход через MAX или Telegram — без логинов. «Увидел — нажал — помог».
🤝
Создаём среду
Позвать друга, чаты участников, истории — живое комьюнити вокруг дел.
⚡
Даём мотивацию
Карма, уровни, достижения и сертификаты — видимый прогресс и признание.
MAX Добро · Dobro Club
04
Livedemo
05 Продукт для волонтёра · ядро
Увидел дело рядом — помог в один тап
И это не макеты: путь пользователя уже работает в проде.
🗺️
Карта и умный фильтр
События рядом с домом, фильтр по категориям — экология, животные, помощь людям, городские. Запись в один тап, подтверждение мгновенно — без анкет и модерации.
⏱️
Подтверждённые часы добра
Каждое участие = засчитанные часы и опыт в цифровом портфолио. Готовый аргумент для резюме и баллов к поступлению в вуз.
✨
Карма, уровни и награды
Карма за каждое дело → рост уровня, еженедельные челленджи, лидерборд и магазин наград. Мотивация, которой не хватало тем самым 61%.
Карта и события
Часы, карма, уровни
MAX Добро · Dobro Club
05
Livedemo
06 Продукт для волонтёра · умный слой
ИИ, обучение и сообщество — чтобы возвращались
🤖
AI-поиск дел — это чат-бот на языковой модели
Не ищешь на карте — спрашиваешь словами: «хочу помочь природе в выходные». LLM-помощник распознаёт смысл запроса (тема, дата, формат) и присылает готовые карточки событий прямо в диалог.
🎓
Обучение и верифицированные сертификаты
Микро-уроки на несколько минут + тест (порог сдачи 70%). Сдал — автоматический сертификат падает в цифровое портфолио; выгрузка для резюме в один тап.
💬
Истории и живое сообщество
Истории с эмоциями от событий, автоматический чат всех участников мероприятия и кнопка «позвать друга» репостом — идёшь не один.
AI-поиск в боте
Обучение + сертификат
MAX Добро · Dobro Club
06
Livedemo
07 Продукт для организатора · B2B
И для тех, кто создаёт добрые дела
Экосистема не живёт без фондов и организаций. Им — мобильный кабинет. Это же наш платящий контур.
🗓️
Управление событиями
Создание и редактирование мероприятий в пару кликов прямо с телефона.
✅
Валидация участников
Mobile-CRM: одобрение заявок, отметка присутствия, начисление часов и кармы.
📊
Прозрачная аналитика
Охваты, заявки, вовлечённость — готовая отчётность для региона и грантодателя.
MAX Добро · Dobro Club
07
Livedemo
08 Конкуренты
Почему мы, а не существующие решения
Добро.рф закрывает учёт и сертификаты, чаты — лёгкий вход. Но никто не объединяет ноль-барьерный вход в мессенджере с геймификацией, обучением, кабинетом организатора и AI — кроме нас.
MAX Добро · Dobro Club
08
Livedemo
09 Ключевое преимущество
Нас сложно догнать — дистрибуция внутри мессенджера
Мы не строим ещё один сайт, который надо рекламировать. Мы живём там, где аудитория уже есть — это даёт почти нулевую стоимость привлечения.
🤖
Бот — точка входа
Встречает, проводит онбординг и бесшовно открывает Mini App.
🔑
Вход по MAX ID / Telegram
Без паролей и форм — авторизация одним тапом прямо из мессенджера.
🔗
Deep-link + пуши
Ссылка ведёт прямо на событие; бот возвращает напоминаниями.
🌱
Вирусный рост
«Позвать друга» репостом в чат — органическое распространение.
MAX Добро
— основная платформа. В Telegram — Dobro Club: тот же продукт, второй мессенджер и кратно шире охват. Один код — две площадки.
MAX Добро · Dobro Club
09
Livedemo
10 Как продвигаем · GTM
Как мы это растим и монетизируем
Бот в MAX→
Mini App→
Первое событие→
Карма / возврат→
Позвал друга 🔁
Рост аудитории · B2C
- 📣 Дистрибуция в мессенджере: пуши бота и deep-links → CAC ≈ 0
- 🎓 Вузы: «часы добра» и баллы к поступлению как крючок.
- 🔁 Вирусность: «позвать друга» — органический k-фактор.
- 📱 Контент и SMM: истории волонтёров как соц. доказательство.
Деньги · B2G / B2B
- 🏛️ Регионы: контракты на подключение и сопровождение (нацпроект).
- 🏢 Организации: расширенный кабинет + модуль аналитики.
- 💰 Гранты: для социально значимого ИТ — стартовое плечо.
- 🤝 Спецразмещения: для фондов и городских инициатив.
Платный performance включаем только на постпродакшне. Основной рост — органический + вирусный + институциональный.
MAX Добро · Dobro Club
10
Livedemo
11 Бизнес-модель и экономика
Бесплатно для людей — платят институты
Доходы · откуда каждая цифра (без гранта, цикл 9 мес)
🏛️ Региональные контракты12,9 млн
4,3 млн × 3 контракта · ориентир: госконтракт Оренбургской обл. (8 мес)
🏢 Расширенные кабинеты7,9 млн
71,9 тыс/год × 110 организаций · amoCRM «Расширенный»: 1 199 ₽/мес × 5 сотр. × 12 мес
📊 Аналитические пакеты5,0 млн
72 тыс/год × 70 пакетов · Битрикс24 Проф.: 6 000 ₽/мес × 12 мес
Валовый доход25,8 млн ₽
«Почему именно столько?» — консервативная доля рынка
В России 89 регионов — берём всего 3. Сотни тысяч НКО и фондов — берём 110. Цены не наши — это публичные тарифы. Каждая сумма = цена × объём, а не «с потолка».
Бюджет цикла · 9 мес20,0 млн
👩💻 Команда разработки (зарплаты)13,0 млн
☁️ Инфраструктура и сервисы1,6 млн
📣 Маркетинг, PR и контент2,5 млн
⚖️ Юридическое и операционное0,8 млн
🛡️ Резерв на непредвиденное2,1 млн
Маркетинг — PR, контент и активации с вузами: привлечение органическое, без закупки трафика.
Без гранта
25,8 − бюджет 20,0 − налог 20% (1,2)
+4,6
млн ₽ чистой
С грантом
+ грант 10 млн → 35,8 − 20,0 − налог (3,2)
+12,6
млн ₽ чистой
Проект выходит в плюс без гранта — за счёт контрактов, кабинетов и аналитики. Грант ускоряет рост, но не нужен, чтобы зарабатывать.
Цены за единицу — публичные ориентиры: amoCRM «Расширенный», Битрикс24 Проф., госконтракт Оренбургской обл. (4,3 млн / 8 мес), грант Фонда содействия инновациям «Развитие-ЦТ» (до 20 млн — в модель заложено 10). Объёмы — консервативные сценарные допущения.
MAX Добро · Dobro Club
11
Livedemo
12 Готовность и план
Это не идея — это работает
MVP развёрнут в проде
Весь путь пользователя — в проде, не в макетах
Telegram Mini App + бот живые · dobroclub.online
🗺️
Карта и событиязапись в один тап, чаты мероприятий
✨
Геймификациякарма, уровни, лидерборд, магазин
🎓
Обучениетесты + авто-сертификаты в портфолио
🤖
AI-поиск делна естественном языке в чат-боте
🏢
Кабинет организаторасоздание событий + аналитика
🧩
MAX-контурзаложен в архитектуре
Дорожная карта · разработка → продвижение → контракты
Май 2026 — бюджет и команда
питч, смета и финмодель согласованы; собрана core-team
🤝 контракты: первые переговоры с регионом
Июль–август 2026 — прототип
сквозной путь «поиск → карточка → отклик → профиль» end-to-end
🛠️ активная разработка
Сентябрь–ноябрь 2026 — альфа · пилот
feature-complete, пилот в регионе, телеметрия и обратная связь
🛠️ развитие🤝 1-й региональный контракт
Дек 2026 – фев 2027 — бета · продвижение
проверены retention, стабильность и безопасность
📣 старт PR-кампании🎓 партнёрства с вузами
Март 2027 — публичный релиз
релиз-кандидат, мягкий и публичный запуск; далее — roadmap 2.0
📣 масштабирование PR🤝 контракты: регионы + организации
MAX Добро · Dobro Club
12
13 Команда и призыв
Делать добро — это просто
Студенты РТУ МИРЭА, группа БСБО-09-23. Уже собрали и развернули рабочий продукт.
Данилов Михаил
Backend · Frontend · Интеграции
Корнилов Кирилл
Backend · Database · Team Lead
Откройте прямо сейчас
Наведите камеру — откроется в Telegram
t.me/dobro_club_bot
Telegram · Dobro Club
MAX Добро · Dobro Club
13